Industriel markedsføring er en slags markedsføring, der er kendetegnet ved den type marked og produkt, som de grundlæggende principper for markedsføring anvendes på, da dets felt er den industrielle sektor, skal markedsstrategier orienteres for at fremhæve fordelene teknikker af produktet i forhold til sin pris af salg.
Denne form for markedsføring opstår som en konsekvens af globaliseringen, hvor markedsspecialisering er en stadig mere tydelig tendens i hele verden. Kompleksiteten i teknologier og videnskabelig udvikling har skabt en industriel sektor, der i stigende grad er segmenteret og specialiseret, hvorfor industriel markedsføring blev født som reaktion på markedets behov for specialiserede industriprodukter.
Her er nogle af de egenskaber, der adskiller industriel markedsføring fra forbrugermarkedsføring:
Det lille antal kunder betyder, at industriprodukter er bestemt til en meget lille sektor, hvis vi sammenligner det med forbrugersektoren.
Kunden får større betydning, det henviser til det faktum, at da markedet er så begrænset, og forbrugerne er specialiserede fagfolk, har de en tendens til at være lidt mere krævende; generelt er de mennesker med økonomisk magt og en høj kommando af forhandlinger.
Mellemprodukter, betyder, at industrielle produkter er mellemprodukter varer, det vil sige, de er i midten af værdi kæden.
Markedsføring af industriprodukter er en form for kommunikationsmarkedsføring, hvis funktion er at give detaljeret information om produktet, på denne måde er de strategier, der anvendes af marketingledere, følgende: offentliggørelse af tekniske produktkataloger, deltagelse i messer sektoriel, sender reklamepropaganda om nyhederne om produktet. Invitationer til begivenheder (tekniske konferencer, messer, hvor virksomheden deltager osv.)
Ved udbud og salg af industriprodukter skal de ansvarlige have al den nødvendige tekniske dokumentation (manualer, driftsbrochurer osv.) Ud over at have et teknisk ordforråd over alle vilkår og procedurer, så kunden har et bredere overblik over produktet. De fire P'er (pris, produkt, sted, forfremmelse) skal altid holdes for øje, selvom de bruges forskelligt i forbrugermarkedsføring.
