Den handel er en økonomisk aktivitet i den tertiære sektor , som er baseret på udveksling og transport af varer og tjenester mellem forskellige mennesker eller nationer. Udtrykket henvises også til sættet af handlende i et land eller et område eller til den virksomhed eller det sted, hvor produkter købes og sælges. Dette finder sted på et område med messer, udstillinger og markeder, hvis aktivitet har tendens til at vise det færdige produkt og fremme dets formidling og salg, som vi kender som kommercialisering.
Hvad er handel
Indholdsfortegnelse
Når vi taler om, hvad handel er, henviser det til enhver aktivitet, der involverer udveksling af varer eller tjenester gennem køb og salg, hvor sælger og køber drager fordel og andre mellemliggende elementer, der er involveret i processen, griber ind.
Dens etymologi kommer fra det latinske "commercium", hvilket betyder "køb og salg af merchandise", mens det stammer fra ordet "merx" og "mercis", som betyder "merchandise". Udtrykket bruges også til at henvise til enhver virksomhed eller butik, steder hvor handelshandlinger udføres.
Dette er blevet begunstiget af jobspecialiseringer, da et område i branchen har brug for andre til at levere og producere, og omvendt; derfor har handel et så vigtigt sted for en nation og verdens økonomiske motor. I henhold til hver region og de ressourcer, den har, vil hver lokalitet blive styrket i et bestemt produktionsaspekt, med hvis produktion de vil være i stand til at handle med andre regioner.
Dette er relateret til et firma, der vil være det, der sælger merchandisen eller promoverer tjenesten, og den endelige forbruger, der vil nyde fordelene ved det, der blev erhvervet. Den, der leder virksomheden, bestemmer produktionsmidlerne, såsom kapital, menneskelige ressourcer, logistik og distributionselementer, blandt andre.
Handelshistorie
Denne aktivitet er lige så gammel som menneskeheden, den opstod, når nogle mennesker producerede mere, end de havde brug for; de manglede imidlertid andre basisprodukter. De gik til lokale markeder, og der begyndte de at udveksle deres rester med andre mennesker; det vil sige at øve byttehandel.
Handelens oprindelse
Mod slutningen af stenalderen, i yngre stenalder (mellem ca. 9.000 og 4.000 år f.Kr.), begyndte handel at blive udøvet på denne måde, da landbruget stod til livsophold.
Målet med dette var i princippet at imødekomme menneskets grundlæggende krav, såsom mad og tøj, som de fokuserede deres arbejde med at dække dem på.
I betragtning af dette og på grund af samfundets vækst og udvikling, kom der ud over de høst, der blev opnået gennem landbruget, og som blev stadig mere talrige takket være teknologien, nye krav, der skulle dækkes, så med disse første trin, oprindelsen af den handel, som vi kender i dag, blev fremmet.
Udviklingen af handel
Udvekslingen af varer blev perfektioneret takket være udviklingen af varetransport, der gav anledning til det, der i dag er kendt som import og eksport, der blev gennemført gennem transatlantiske ture.
Byttehandel var upraktisk, da flere af de varer, der skulle udveksles, var letfordærvelige, eller en af parterne ikke var interesseret i det gode, som den anden tilbød. I betragtning af dette begyndte de at bytte om værdigenstande, såsom ædelsten.
Senere, da pengene blev oprettet, blev processen enklere, da udvekslingen kunne udføres mere retfærdigt i henhold til værdien af det, der handles, og dermed undgås, at en af de involverede parter blev efterladt i en ulempe i forhold til den anden.. De produkter, der for det meste blev markedsført siden begyndelsen af dette fænomen, var mad og tøj, som hele befolkningen havde adgang til, hvilket efterlod andre typer luksusprodukter til de rige og privilegerede grupper.
Ud over dem, der importerede, opstod der mange virksomheder, de fleste af dem var små, der solgte varer på deres lokaliteter, og senere, med ankomsten af den industrielle revolution, da masseproduktion i serie begyndte, blev handlen styrket.
Senere, med fænomenet globalisering, avancerede handel til nye niveauer, hvor frihandelszoner blev oprettet, og produktionsomkostningerne kunne sænkes. Internettet muliggjorde betalings- og købsmetoderne, fordi takket være det globale netværk kan varer og tjenester købes i afstanden med et klik.
Handelselementer
I den kommercielle aktivitet er flere elementer involveret, der gør denne proces mulig: producenten, distributøren og forbrugeren. Derudover en vedtægt, der pålægger sine regler til beskyttelse af alle involverede.
Producenten
Inden for handelen er det det indledende element, da det er hvem der er ansvarlig for fremstilling af de produkter, der skal markedsføres fra råvarer. Disse masseproduceres for at imødekomme efterspørgslen efter dem inden et omfattende univers af købere.
I det produkt, de fremstiller, skal oplysningerne fra producenten, såsom sted og navn, placeres. Disse data er skitseret på produktets emballage samt oplysningerne om de kvalitets- og certificeringsstandarder, som det er underlagt, og som har til formål at give producenten beskyttelse og troværdighed.
Takket være automatiseringen af samleprocesserne er fremstillingen praktisk, og der spares tid og omkostninger i produktionen, da arbejdsomkostningerne reduceres og dermed opnår højere fortjeneste og højere kvalitet i produkterne.
Distributøren
Distributøren er den, der køber direkte fra producenten og kan tage og distribuere de varer, der produceres af producenten, til detailhandlerne, der sælger produkterne til den endelige forbruger. Fordi det er en mellemmand, vil de produkter, der er opnået gennem dem har et ekstra tillæg på deres fabrik omkostninger.
Der er eksklusive distributører af et mærke, ifølge hvilket de når det sidstnævnte, hvilket begrænser dem til udelukkende at sælge fra denne fabrik og ikke distribuere lignende produkter fra konkurrencen. Dette giver dem imidlertid ikke ret til at bruge fabriksnavnet i udøvelsen af deres handel, men de kan tilbyde supplerende tjenester til købere, såsom teknisk service af de solgte produkter, salg af reservedele og andre tjenester forbundet med hvad der markedsføres.
Der er distributører, der sælger produkter i stor skala til andre distributører og dem, der udelukkende sælger til detailkunden. Distributøren kan spille en vigtig rolle i salget af varen eller tjenesten, da det vil lette dets omfang og placere produktet i salgssteder med større købshastighed for den endelige forbruger.
Virksomheden skal nøje vælge sine distributionsstrategier, hvilken rolle det vil spille i det, hvis de tillader indgriben fra andre virksomheder at gøre det (så de skal etablere vedtægter, der ikke kan ændres på lang sigt), eller hvis de vil udvikle deres eget netværk.
Distributøren har kun beslutningskompetence over valg af leverandører, de aftaler, der er indgået med dem, betingelserne i transaktionerne med dem og valget af et rentabelt marked for salg af de produkter, der skal distribueres.
Jo mere effektivt og større et distributionsnet, jo lettere og hurtigere bliver det for en køber at købe produktet og bliver nødt til at rejse mindre for at gøre det, hvilket resulterer i en dyrere distributionsproces, hvilket øger prisen.
Følgende skelnes mellem distributørerne:
- Agenterne: dem, der opretholder et intimt forhold til producenterne og vil blive etableret af områder.
- Grossister: hvem er dem, der køber produkter direkte fra producenten eller agenterne og videresælger til detailhandlere og andre producenter.
- Forhandlere: dem, der sælger produktet til den endelige forbruger.
Forbrugeren
Det er en, der kræver en vare eller service fra sine leverandører i bytte for penge. Forbrugeren kan være både en fysisk person og en juridisk enhed, og disse produkter vil blive brugt til at tilfredsstille et behov i deres daglige liv eller for en virksomheds optimale funktion.
På samme måde er det den, der forbruger eller bruger de produkter, de erhverver, hvorfor det er målet for handelen og det sidste led i kæden, og det er mod hvem kampagnen er rettet, når man fremmer en vare.
Forbrugeren spiller en vigtig rolle i handelskæden, da den ikke kun er begrænset til at erhverve produkter, men også har magt til at påvirke producentens beslutninger om at opnå ændringer i tilbudene og i de tilbudte varer og tilpasse sig dine behov.
De faktorer, der påvirker forbrugeren, er deres præferencer, som bestemmer, hvilken type produkter de har brug for, og hvilket mærke de bedst kan lide; og dit indkomstniveau eller købekraft, som bestemmer, hvilke muligheder du har, når du vælger på det brede kommercielle marked.
Det er vigtigt at præcisere, at "forbruger" ikke er det samme som "kunde", da sidstnævnte er den, der erhverver varen, men ikke nødvendigvis "forbruger" den. For eksempel: en person, der køber mad til sit kæledyr.
Derudover kender mærket sin klient bedre, da han etablerer et forhold til det; mens forbrugeren er en anonym, der ikke nødvendigvis holder loyalitet over for mærket.
Handelsloven
Loven om udenrigshandel er en statut, hvis mål er at regulere udenrigshandel, hvilket gør den nationale økonomi mere konkurrencedygtig og integreres i det internationale marked ved effektivt at bruge nationale ressourcer og fremme mexicanernes velbefindende.
Denne kommercielle kode består af ca. 400 standarder og tjener til at bestemme retningslinjerne for oprindelsen af en importeret vare, der skal garantere overholdelse af overvågningsfunktionen ved udenrigshandel med varer og kræve overholdelse af virksomheder, der importerer og eksporterer med de regler, der kræves af det internationale marked.
Der er ikke-toldbestemmelser, de tjener til at begrænse ind- og udrejse af bestemte varer, for at beskytte nationens sikkerhed, den økologiske balance, folkesundhed og økonomien i landet.
Til regulering af handel mellem nationer findes der en såkaldt frihandelsaftale, som er bilaterale aftaler for at udvide markedet mellem lande og kontinenter, hvilket indebærer en aftale om at nedsætte tolden på begge sider.
Den erhvervsdrivende
Det er den person, der er dedikeret til handel, en aktivitet, der driver økonomien i en by, region eller land; men det henviser også til ejeren af en kommerciel virksomhed, som kunne være uafhængig eller placeret i et kommercielt center eller et kommercielt torv, hvis aktivitet udføres regelmæssigt eller permanent.
Dens funktion er at købe og sælge merchandise for at opnå overskud fra børsen. For at blive betragtet som handlende, skal de overholde visse regler, der varierer alt efter det sted, hvor de udøver deres funktioner.
Disse har været distributører som sådan, da det er dem, der formidler mellem producenter og købere, fortæller fordelene ved produktet, importerer og eksporterer varer og har ansvaret for at tilbyde service efter salg, som producenten mange gange ikke kan dække..
Typer af købmand
Der er to typer handlende:
- Den enkelte erhvervsdrivende eller ejer af et selskab, der er en, der udfører handel i eget navn, eller hvad der kaldes fysiske personer. Denne type handlende skal have den juridiske kapacitet til at udøve og gøre massehandel til deres sædvanlige aktivitet.
- Den kollektive købmand er en, der er tilknyttet en eller flere personer under en kontrakt, hvor de deler varer eller aktiviteter for at danne et kommercielt selskab, hvorfra begge får fordelene ved det samme. Denne type virksomhed er oprettet ved hjælp af et dokument, der vil resultere i en juridisk person.
Typer af handel
I henhold til omfanget af virksomhederne er der flere typer handel:
Engroshandel
Denne type handel er en, der køber fra producenter eller agenter og videresælger dem til andre distributører eller til folk, der køber i mængder. Din kunde vil være købmand med en mindre butik, også kaldet detailhandlere.
Grossisten sælger varerne i bulk i bundter eller kasser, og enhedspriserne er ofte billigere end hos detailhandlerne. Derudover styres de normalt med klientporteføljer, som vil være andre mindre distributører, selvom det kan være tilfældet, at der genereres noget direkte salg til slutbrugere.
Nogle grossister kan have beføjelse til at klassificere og pakke produkter inden distribution, som det er tilfældet med vegetabilske grossister eller et eller andet generisk produkt, i hvilket tilfælde grossisten kan udskrive deres eget mærke.
Detailhandel
Forhandleren er kendetegnet ved at sælge detailvarer til de endelige kunder og erhverve deres varer fra grossister, som de køber i volumen. Det er kunden, der betaler de skatter, der er tilføjet den samlede værdi af produktet.
Denne type handel er ligesom grossisten en del af det, der kaldes intern handel, da den finder sted inden for det samme nationale område.
Elektronisk handel
Det handler om køb og salg af varer gennem elektroniske enheder og massekommunikationsnetværk. Det vigtigste værktøj, der bruges i denne type handel, er Internettet. E-handel, som denne type handel også er kendt, kan meget vel være en salgsmulighed for en fysisk virksomhed eller den eneste mulighed for virtuelle virksomheder eller platforme, hvor millioner af brugere kan købe og sælge frit., såsom MercadoLibre eller eBay.
Dette system var imidlertid kun en udvidelse, da elektronisk handel virkelig begyndte i 1970'erne, da opfindelsen af en alsidig måde at overføre penge opstod på. Der er flere typer elektronisk handel, blandt hvilke der kan skelnes:
- Forbruger til forretning, hvilket er når en normal person er offentligt i et forum eller en platform, der har brug for et produkt, så flere leverandører vil være i stand til at tilbyde deres merchandise efter behovene hos den, der offentliggør.
- Forretning til forbruger, hvor virksomheder, hvad enten de er fysiske eller virtuelle, vil tilbyde deres produkter og tjenester til forbrugere eller slutkunder via en webside.
- Mobilhandel, hvor personen erhverver varen eller tjenesten via Internettet via sin mobiltelefon.
- Forretning til forretning, når køb og salg af varen sker mellem to eller flere personer, der næsten altid beskæftiger sig med produkter, der er nødvendige til produktion af andre typer varer og deres efterfølgende salg.
- Forbruger til forbruger, hvor enhver frit kan sælge og købe fra en anden bruger, som et garagesalg, men digitalt.
I henhold til typen af transport
I henhold til dit transportmiddel kan der skelnes mellem fire typer:
1. Sø- eller flodtransport: Det er den type handel, der sendes gennem containere via skib gennem havene eller mægtige floder. Det er en type transport, der er meget brugt især til udenrigshandel og lange afstande, såsom fra et kontinent til et andet på grund af den store mængde varer, der kan sendes. Den dækker ca. 80% af den internationale handel.
Ud over lang søtransport er der i denne type transport intern maritim cabotage, der tilbyder service mellem havne i samme land og ”short sea shipping” eller kortdistance søfart.
2. Landtransport: Også kaldet "indre", det udføres med leverancer af produkter transporteret ad land og kan udføres som intern handel inden for det nationale territorium såvel som uden for grænserne.
Leveringer kan ske inden for samme nationale territorium såvel som international levering ad vej gennem lastbiler; Tilsvarende er der international levering med jernbane, hvilket har fordele, da ulykkesfrekvensen på denne rute er lav, og omkostningerne er lavere end andre transportmidler.
3. Lufttransport: Den udføres ved at transportere alle varer med fly, enten fra en by til en anden eller fra et land til et andet. Dens fordel i forhold til andre transportmidler er den leveringshastighed, den tillader. Det bruges normalt til levering af letfordærvelige fødevarer og varer med høj værdi, selvom det er et dyrt transportmiddel i forhold til vægt.
4. Multimodal transport: Det er den, der forbinder de tre foregående transporttyper eller to af dem.
National handel
National eller intern handel er udveksling af produkter inden for et land, det kan være lokalt og regionalt. Det er organiseret på to måder: engroshandel eller engroshandel, der består af den kommercielle proces mellem producenter og handlende, der køber store mængder; og detailhandel eller detailhandel er etableret mellem detailhandlere og forbrugere, der køber produkter i små mængder. Denne type handel vil blive reguleret i henhold til reglerne i det land, hvor den udføres, hvilket vil gøre det til formel handel.
International handel
s typen international handel med varer og tjenester, der inkluderer alle køb og salg, som et land foretager med resten af verden. Det klassificeres i: eksporthandel (salg af produkter, som et land fremstiller til en anden nation) og import (køb af produkter, som et land foretager til en anden nation).
Denne type handel giver lande mulighed for at vinde plads på markedet med hensyn til specialisering af en eller flere varer, så de kan genkendes over hele verden.
For at give det en juridisk ramme er der internationale organisationer, der opstiller retningslinjer til kontrol og færdiggørelse af aftaler mellem nationer, der er en del af de pagter, der skal underskrives mellem alle deltagere, for at sænke omkostningerne ved udveksling af varer.
De vil også være i stand til at designe strategier i tilfælde af recessioner og presstilstande, hvor økonomien kan blive direkte påvirket af en ekstern agent som krig eller naturkatastrofe.
